GRIMME prekės ženklas yra gerai žinomas visiems žemės ūkio gamintojams, besispecializuojantiems bulvių auginimo srityje.
Bendrovė bulvių įrangą pradėjo gaminti praėjusio amžiaus 30-aisiais. 1956 metais ji pradėjo serijinę prikabinamų bulvių kombainų gamybą. Šiandien GRIMME įmonių grupė yra viena iš pirmaujančių bulvių įrangos gamintojų pasaulyje.
Jau 19 metų GRIMME produkciją į mūsų šalį tiekia bendrovė Agrotrade, 2022 metais ji pripažinta geriausiu Rusijos GRIMME atstovu pagal pardavimus (beje, šiuo titulu įmonei suteikiami jau trečius metus). iš eilės) ir aptarnavimo požiūriu.
Su „Agrotrade Company“ vyriausiuoju procesų inžinieriumi Sergejumi Ariskinu kalbamės apie tai, ką „Agrotrade“ mato savo, kaip GRIMME įrangos platintojo, uždavinius, kaip vertina situaciją rinkoje ir su kokiomis problemomis susiduria savo darbe.
– Sergejus Aleksandrovičius, žemės ūkio technikos paklausa Paskudny per pastaruosius dvejus metus smarkiai išaugo. Su kuo tai susiję?
– Įrangos pardavimo apimtys mūsų sektoriuje labai priklauso nuo dviejų veiksnių: bulvių kainų ir valiutų kursų. Pernai bulvės gerokai pabrango. Tuo pačiu metu ilgą laiką nebuvo perkama daug technikos, daugelio žemės ūkio įmonių parkas buvo labai susidėvėjęs. Gavę lėšų, ūkiai pradėjo techninę renovaciją.
Antras dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį: dabar žemės ūkyje pereinama į naują technologijų lygį, ūkiai perka išplėstos komplektacijos mašinas, pritaikytas dirbti naudojant šiuolaikines bulvių auginimo technologijas. Ir šis procesas vyksta ne tik Rusijoje, bet ir visoje Europoje, todėl įrangos paklausa daug kartų viršija pasiūlą.
– Tačiau pristatyti produkciją iš užsienio darosi vis sunkiau. Iš pradžių pandemija, paskui speciali operacija... Kaip sekasi dirbti tokiomis sąlygomis?
– Mano pastebėjimais, 2020 ir 2021 metai praėjo gana ramiai, beveik iki 2021 metų pabaigos visus užsakymus klientai gavo sutartu terminu. Tačiau nuo praėjusių metų gruodžio prasidėjo vėlavimai: užsakymų skaičius išaugo kelis kartus, o gamyba negalėjo su tuo susidoroti. Visi 2022 metai buvo labai sunkūs įrangos įsigijimo atžvilgiu.
– Ar išaugusi įrangos paklausa išliks artimiausiu metu?
- Tikriausiai taip. Bet dėl didelio GRIMME gamyklos darbo krūvio šiuo metu priimame užsakymus 2024 metams.
– Ar klientai pasiruošę automobilio laukti ilgiau nei metus?
– Anksčiau buvo tam tikras laukimo laikotarpis. Faktas yra tas, kad GRIMME mašinos gaminamos pagal užsakymą. Šiuolaikiniam žemės ūkio gamintojui standartinės įrangos nereikia, kiekvienas ūkis pasirenka mašiną su tam tikromis galimybėmis pagal savo specialias sąlygas.
Anksčiau didžioji dalis paraiškų gaudavome nuo lapkričio iki sausio, o mašinos ir įranga į Rusiją atkeliaudavo po šešių mėnesių. Dabar, atsižvelgiant į visas aplinkybes, lauko technikos laukimo laikas ištįso iki metų.
Su sandėlių įranga reikalai dar sudėtingesni: nemaža dalis prekių yra taikomos sankcijų ir šiuo metu nėra tiekiamos į Rusiją. Tikimės, kad situacija pamažu keisis į gerąją pusę, gamykla deda visas pastangas, kad jos produkcija išliktų prieinama Rusijos vartotojui.
– GRIMME turi daugiau nei 30 platintojų Rusijoje, turbūt nėra lengva konkuruoti. Kokia jūsų pasiekimų paslaptis?
– Sėkmingai pardavinėti bulvių įrangą gali tie, kurie puikiai išmano augalininkystės technologiją, puikiai išmano siūlomą produkciją, moka užmegzti ryšius su klientais.
„Agrotrade“ įmonės stiprybė – žinios. Esame „bulvių specializacija“, apie jų gamybą žinome beveik viską.
Šiuo metu mūsų pardavimų valdymo komandoje dirba septyni žmonės – tai gerai koordinuota komanda, kurių dauguma turi daugiau nei trejų metų patirtį. Visi darbuotojai reguliariai dalyvauja techniniuose mokymuose – tai specializuoti GRIMME kompanijos kursai (Grimme Rus gamykla suteikia maksimalią pagalbą rengiant specialistus, už ką esame labai dėkingi) ir mūsų vidinius seminarus. Plius kiekvieno individualus darbas. Mano nuomone, be asmeninio intereso, aistros ir noro suprasti mažai kas atsitiks. Be to, dabar yra visos sąlygos savarankiškam tyrimui: apie kiekvieną modelį yra daug informacijos viešai.
– Ar mokate ir bendrauti su klientais?
- Būtinai. Naujokams paaiškiname, kad jei vadovas kelis kartus per sezoną nesilankė ūkyje, nematė, kaip laukuose auga bulvės, kaip organizuojamas derliaus nuėmimas ir sandėliavimas, vargu ar jis ten ką nors parduos.
– Ar vadovas turėtų nustatyti ūkio poreikius?
– Jis turi turėti informacijos apie šiuolaikinių technologijų galimybes ir suprasti, kaip pritaikyti šias galimybes konkrečiame ūkyje, kad įmonė gautų naudos iš naujovių. Taigi jo užduotis yra ne įžvelgti poreikį, o veikiau jį formuoti.
– Ar klientai vertina tokius pasiūlymus?
– Per ilgus darbo metus su daugeliu ūkių sukūrėme partnerystes, kurios yra daug šiltesnės nei tiesiog „pardavėjo ir pirkėjo“ sąveika.
Mes matome savo užduotį kaip padėti klientui sukurti efektyvią gamybą – daugeliu atžvilgių šis rezultatas pasiekiamas dėl didelio mašinų ir įrangos prisotinimo.
Stabiliai dirbanti ir dideles pajamas gaunanti įmonė turi galimybę kurti ir įsigyti dar modernesnes mašinas. Tai abipusiai naudingas procesas, mūsų sėkmė visada priklauso nuo mūsų klientų sėkmės.