Pokalbis su regiono pardavimų vadovu TOMRA Food Rusijoje Yana Makshanova.
Kokias naujas technologijas ir įrangą bendrovė pristatė Rusijos rinkai nuo 2019 m.
Praėjusiais metais, TOMRA Food pristatė debesies paslaugą TOMRA Įžvalga. TOMRA „Insight“ pakeičia optinius maisto rūšiuotojus TOMRA prijungtus įrenginius, kurie generuoja vertingus darbo eigos duomenis. Duomenys renkami beveik realiu laiku ir yra saugiai saugomi debesyje ir gali būti peržiūrėti iš bet kurios vietos, naudojant stalinius kompiuterius ir mobiliuosius įrenginius. Tai paverčia rūšiavimą iš įprastos operacijos į strateginio valdymo įrankį.
Kokie rūšiavimo įrenginiai yra populiariausi tarp Rusijos klientų?
Rūšiuokliai yra populiariausi tarp Rusijos klientų. TOMRA 3A ir TOMRA 5B. Automobiliai TOMRA 3A tapo tikru bestseleriu, sulaukusiu didžiulio populiarumo tarp bulvių augintojų visame pasaulyje. Rūšiuotojai TOMRA 5B vis dažniau tampa standartiniu žirnių, kukurūzų ir kitų rūšių klasifikavimo sprendimu įmonėms, norinčioms pagerinti gamybos procesų efektyvumą.
Kaip koronavirusas paveikė pardavimus?
Per pastaruosius dvejus metus pajutome didelį susidomėjimą mūsų sprendimais. Taip yra daugiausia dėl pandemijos, būtent dėl maisto įmonių darbuotojų darbo apribojimų. Esant tokiai situacijai, automatizuoti rūšiavimo sprendimai atrodo natūrali ir logiška išeitis.
TOMRA 3A. Koks Rusijos gamintojų požiūris į tai?
Rūšiuotojas TOMRA 3A suteikia ūkininkams būtent tai, ko jiems reikia: aukštą produktyvumą, visų šiukšlių pašalinimą, žalių gumbų pašalinimą, švelnų gaminių tvarkymą, didesnį eksploatacinį patikimumą ir ilgaamžiškumą, lengvą naudojimą ir judėjimą, daugiau duomenų rinkimo ir išsamios statistikos.TOMRA 3A - jutiklinis rūšiavimo įrenginys, skirtas darbui su ką tik nuskintais gumbais. Šios mašinos dažniausiai įrengiamos prie įėjimo į parduotuvę ir baigiamąjį valymą atlieka po to, kai ką tik nuimtos bulvės praeina per mechaninį rūšiatorių ir dirvožemio separatorius.
Koks yra automobilio išskirtinumas? Ar yra kokių nors analogų? Kuo šis automobilis skiriasi nuo jų?
TOMRA 3A naudojamos didelės raiškos kameros ir artimųjų infraraudonųjų spindulių jutikliai; aparatas geba atpažinti žalias bulves, atskirti organines (sėlis) ir neorganines (svetima medžiaga) medžiagas, atskirti žeme apaugusius gumbus nuo dirvos grumstų. Dėl riboto laiko trumpais derliaus nuėmimo laikotarpiais ši mašina užtikrina didelį produktyvumą, dažnai dirbdama sandėliavimo patalpose 100 tonų per valandą greičiu. Ir prireikus jį galima lengvai perkelti iš saugyklos į saugyklą.
Šiandien rinkoje nėra sprendimų, kurie pasiūlytų tokias pačias charakteristikas ir charakteristikas kaip TOMRA 3A.
Koks ekonominis automobilio efektas, kiek laiko užtruks, kol investicijos atsipirks?
Sunku apie tai kalbėti atskirai nuo konkrečios gamybos ir perdirbtų produktų kiekių. Taip pat rūšiuotojas TOMRA 3A yra kelios versijos su skirtingu pralaidumu. Tai leidžia pasirinkti realiai pritaikytą sprendimą, atitinkantį konkrečios gamybos linijos galimybes, ir pašalina permokėjimą už nepanaudotą įrangos potencialą.
Ar manote, kad montavimas TOMRA Food - privalo turėti rimtam gamintojui?
Sprendimai TOMRA Food leidžia ne tik pagerinti maisto produktų kokybę ir saugą prie išėjimo, bet ir nuosekliai išlaikyti tam tikrą aukštą lygį. Bet kuriam rimtam gamintojui tai svarbu – tai gebėjimas užmegzti ilgalaikius santykius su klientais, taip pat sistemingai ir apgalvotai plėtoti verslą.
Kaip dabar vertinate varžybas, remdamasis dvejų metų COVID rezultatais?
Išlikome tvirtu ir patikimu partneriu savo klientams, net nepaisant draudimų keliauti ir su tuo susijusių paslaugų sunkumų. Todėl, atsižvelgdami į unikalius privalumus, kuriuos teikiame savo klientams, sugebėjome net padidinti savo pranašumą prieš konkurentus.
Kokius tikslus keliate šių metų pabaigai, o gal ir kitų pradžiai?
Iki metų pabaigos ketiname pademonstruoti, kad tikrai pasitikime Rusijos rinkoje. Todėl ypač stengiamės plėtoti buitinę įrangos priežiūros paslaugą. Be to, planuojame dar glaudžiau bendradarbiauti su Rusijos klientais.
Remiantis spaudos tarnybos medžiaga TOMRA Food