„Agrotrade“ istorija neatsiejamai susijusi su visos šiuolaikinės Rusijos bulvių pramonės istorija. Ši įmonė atsirado tuo metu, kai susidomėjimas bulvėmis rinkoje tik augo, ji palengvino progresyvių technologijų ir modernių technologijų patekimą į Rusijos rinką, ir ji buvo (ir dažnai dalyvavo) geriausių atstovų formavimasis.
Apie tai, kokia nuotaika kompanija švenčia jubiliejų, kaip ji vertina esamą rinkos būklę ir kokius planus ji rengia - interviu su generaliniu direktoriumi Sergejumi Chavanovu.
Apie istoriją, misiją ir žmonių santykius
- Sergejus Viktorovičius, kaip jūs suformuluotumėte ilgalaikį „Agrotrade“ įmonių grupės darbo tikslą (misiją) (jei neatsižvelgtumėte į pelną)?
Man labai nepatinka žodis „misija“, mano manymu, jis skamba labai patosas. Yra svajonių ir yra kelias, kurį pasirinkome. Eidami šiuo keliu, mes stengiamės suprasti savo vaidmenį ir tikslą.
Nuo pat įmonės įkūrimo pradžios su mano verslo partneriu Dmitrijumi Kabanovu nebuvo abejonių, ką mūsų įmonė veiks. Buvo bendra vizija apie tuo metu žemės ūkyje atsirandančias galimybes ir galimybes, ypač auginant bulves. Ji susikūrė 2000-ųjų pradžioje, kai kartu lankėmės Vokietijoje. Apsilankę prašmatniose Europos parduotuvėse, kuriose yra didžiulis kokybiškų daržovių pasirinkimas įvairiose pakuotėse, nusprendėme, kad ne ką blogiau. Ir jie pradėjo veikti.
Pradėjome nuo bulvių ir daržovių pardavimo mažose didmeninėse rinkose, tačiau netrukus supratome, kad didžioji įmonės perspektyva atsiskleidžia plėtojant pardavimo kanalą per mažmeninės prekybos tinklus. Ir jau 2002 m. Jie tapo išskirtiniu Nižnij Novgorodo regioninio tinklo „Aljansas“ tiekėju. Įgiję žaliavų tobulinimo ir pakavimo patirties, 2006 m. Mūsų komanda perėjo federacinį lygį su supakuotomis bulvėmis ir per trejus metus tapo pagrindiniu bulvių tiekėju „Metro Group“.
Glaudi sąveika su mažmeninės prekybos tinklais ir galutiniais klientais pagerino mūsų supratimą apie aukštos kokybės žaliavas, kurias įgyvendinome įgyvendindami integruotos gamybos ir laikymo technologijos plėtros idėją. Iki 2006 m. Mes ne tik aprūpinome dešimtis ūkių sėklomis ir apsaugos priemonėmis, bet taip pat tiekėme lauko ir laikymo įrangą, pastatėme ir modernizavome sandėlius su automatine klimato kontrole, teikėme techninę ir technologinę paramą.
Nuo 2008 m. Mes pradėjome išbandyti visus technologinius elementus įgyvendindami savo „Agrosfera“ gamybos projektą, kuris vėliau tapo platforma sertifikuotos sėklinės medžiagos, turinčios daug vokiškų ir olandiškų bulvių veislių reprodukcijas, gamybai.
2010 m., Gavę sunkią visos sausros pamoką, mes aktyviai ėmėmės savo bulvių auginimo perkelti į dirbtinį drėkinimą. Gavę puikius rezultatus (padvigubindami derlių) su partneriais pradėjome laistyti.
Iki 2014 m. Mums pavyko sukurti ekonomiškai efektyvų darbo modelį, kurį pavadinome „bulvių sistema“. Jį sudarė sėklų skyrius, stalo bulvių auginimo įmonė, sandėliavimo kompleksas, pakavimo terminalas, pardavimo ir logistikos padalinys bei ilgalaikės sutartys su mažmeninės prekybos tinklais ir savo prekių ženklais „Vegetable League“ ir „Natural Selection“. Šis modelis yra tinkamas ir leidžia apskaičiuoti bulvių auginimą be pavojaus prarasti kokybę ir ekonominį efektyvumą.
Kurdami savo gamybos padalinį, mes matėme du tikslus priešais. Pirmasis - pateikti geriausius produktus miesto gyventojams patogiose pakuotėse 365 dienas per metus. Antrasis - tai geriausioms, gerai išplėtotoms, kokybiškų bulvių gamybos, laikymo ir paruošimo pardavimui technologijų perdavimas klientams.
Tuo pačiu metu žmonių santykiai visada išliko mūsų priešakyje. Mes visada esame įsipareigoję ilgalaikiam bendradarbiavimui, net jei tam tikrais atvejais tai praranda taktinį pelną. Mes labai vertiname savo reputaciją ir sunkiais Bendrovės momentais toks požiūris pateisina save: partneriai palaiko mus mainais.
Bendrovė turi dar vieną svarbią misiją - atskleisti savo darbuotojų potencialą. Esu tvirtai įsitikinęs, kad be efektyvių, atsakingų ir padorių darbuotojų ilgalaikis verslo judėjimas į priekį neįmanomas. Todėl siekiame pritraukti norinčius tobulėti žmones ir bandome sudaryti sąlygas jų tobulėjimui.
Svarbūs projektai
- Papasakokite apie svarbiausius „Agrotrade“ įmonių grupės projektus.
Mums pagrindinis projektas išlieka „Agrosfera“, tam skyrėme 15 metų. Nuo 2017 metų šio projekto ūkiai buvo AFG ūkio dalis.
Tačiau mes patys nesirinkome savo sėklinių bulvių auginimo idėjos. 2018 m. Mes jį vėl įgyvendinome „AgroAlliance-NN“ ūkio pagrindu. Šis projektas vis dar yra stadijoje, kai į technologiją dedami „dideli akmenys“, tačiau mes tikime puikia jo ateitimi.
Jei mes kalbame apie klientų projektus, mes taip pat turime kuo didžiuotis. Bėgant metams, „Agrotrade Group“ dalyvavo daugiau kaip trijų šimtų daržovių ir bulvių auginimo projektų iš Briansko į Uralą, nuo Astrachanės iki Veliky Novgorod, inicijavime ir plėtojime.
Labiausiai ambicingi ir įsimintini, be abejo, yra 2004–2008 m. Projektai, kai, mūsų akimis žiūrint, kuklūs ūkiai po techninės perdarymo virto žemės ūkio valdomis. Ryškūs pavyzdžiai: Bogomazo ūkis (Briansko sritis), Maksimo Gorkio įmonė (Tulos regionas), „Latkin LLC“ (Nižnij Novgorodo sritis).
Mums taip pat reikšmingi buvo: išsamus 2017–18 m. Projektas „A7 Agro“ (Orenburgo regionas), didžiausias 2019 m. Pakuotės įrangos projektas įmonėje „Jacques“ (Tulos regionas), kompleksiniai projektai UAB „Zhniva“ (Žemutinis Naugardas) ir LLC. „Kostroma Bulvė“ (Kostromos regionas).
Viename interviu sunku išvardyti visus, su kuriais mes dirbome, ir toliau bendradarbiauti. Tačiau pasinaudodamas proga noriu padėkoti visiems klientams ir partneriams už pasitikėjimą ir pagalbą formuojant mūsų įmonę.
- Visi projektai buvo susiję su bulvėmis?
Visi aukščiau išvardyti dalykai yra taip. Tačiau mūsų galimybės neapsiriboja bulvių auginimu ir net daržovių auginimu. Taigi, „Potential LLC“ kartu su „Valley“ prekės ženklu ir mūsų statybų padaliniu „Agrosave“ įgyvendina dešimtis drėkinimo projektų Volgos federalinio rajono ūkiuose, kurių specializacija yra kukurūzų ir sojų pupelių auginimas.
O „Agrotrade Technicom“ projektas, specialiai sukurtas 2011 metais su „John Deere“ prekės ženklu, sukaupęs aštuonerių metų patirtį aukščiausioje technikos lygoje, aktyviai plėtoja JCB ir Kuhn, taip pat išbandyti savo jėgas reklamuojant vis dar mažai žinomą Europos prekės ženklą SDF su traktorių ir kombainų linija.
Aukštos kokybės prekės ženklai
- „Agrotrade“ įmonė yra kelių žemės ūkio pasaulyje pripažintų prekės ženklų atstovas. Ar galite pasakyti, kodėl dirbate su šiais gamintojais?
Didelę bendrovės veiklos dalį sudaro prekybininkų sutartys. Bendradarbiaujame su labai garsiais prekės ženklais, visus juos vienija aukštos kokybės produktai.
Kokybė mums visada yra aukštesnė už kainą, nerašyta mūsų įmonės taisyklė sako: „Parduodant geriau turėti problemų, nei problemas po pardavimo“.
Augimo taškai
- Kompanija nuolat tobulėja. Kaip nustatote reikiamus judesio vektorius?
Prieš 20 metų bulvių pramonę pasirinkome kaip pagrindinę ir iki šiol vystome kartu su ja. Pramonės ir klientų poreikiai formuoja mūsų produkto strategiją.
Taigi šiandien rinkos dėmesys sutelktas į klausimus, susijusius su gatavų produktų pardavimu (įskaitant bulvių ir daržovių paruošimo prieš pardavimą organizavimo principus). Mūsų 15 metų patirtis šiame sektoriuje dabar yra labai paklausi.
Apdorojimo sektorius yra ne mažiau aktualus, o mūsų ekspertai tiria perspektyviausias technologijas, kad klientams pasiūlytų geriausią.
Sėkmingiausių pramonės įmonių pastangomis dabar siekiama sumažinti gamybos sąnaudas. Išteklių naudojimo tikslumas (tai yra tikslus trąšų dozavimas tam tikram pasėliui, tikslus sėklų sėjimas, tikslus chemijos ir vandens sunaudojimas bei degalų ekonomija) tampa labai svarbūs norint padidinti konkurencingumą. Mes ieškome galimybių padėti klientams kuriant ir diegiant reikalingą įrangą ir technologijas.
Konkuruoti. Su grūdais ir makaronais
- Daugelis ūkininkų skundžiasi, kad bulves auginti tampa nenaudinga. Ar jūs sutinkate su šia nuomone?
Pastaraisiais metais vis daugiau kalbame apie sąstingį bulvių rinkoje. Šalyje užauginama daug bulvių, o gauti pajamų iš jos pardavimo darosi vis sunkiau. Mano nuomone, problema iš dalies slypi tame, kad vis dar per mažai žemės ūkio įmonių galvoja apie savo produktų kokybę.
Su kuo bulvė konkuruoja rinkoje? Su grūdais ir makaronais. Reikia pripažinti, kad abu gamintojai nuveikė labai daug darbų nuo to laiko, kai trūko 90-ųjų. Parduotuvės siūlo didžiulį prekių asortimentą: javų, tradicinių ir egzotiškų; bet kokios formos tešlos gaminiai iš įvairių rūšių miltų; pakuotė kiekvienam skoniui - nuo 0,5 kg iki 5 kg. Ir darbas, tarkime, grikių košės gaminimas yra minimalus: dabar net ir pigiausių grūdų nereikia rūšiuoti.
O kas yra bulvė? Jis turi būti nuplaunamas ir išvalytas (praradęs ne tik laiką, bet ir padorią dalį įsigyto). O jei produktas nėra labai aukštos kokybės, nuostoliai gali siekti 30–40%. Ar pirkėjas nori pirkti bulves po to? Manau, kad netrukus. Fritzas Borgas, buvęs GRIMME direktorius, mėgdavo pakartoti, kad žemos kokybės bulvių augintojai padeda grūdų ir makaronų gamintojams.
Svarbu suprasti, kad tik kokybiškas produktas ilgainiui gali būti pelningas, nes būtent jis sudaro nuolatinius klientus.
Bulvės yra ūkio pasėlis
- Kokia yra kokybiškų bulvių auginimo paslaptis? Ar įmanoma iš karto gauti tiek kiekį, tiek kokybę?
Pagal mano pastebėjimus, ūkiai turi daugiau galimybių gaminti aukštos kokybės produktą. Faktas yra tas, kad bulvės yra gana sunkiai auginamos kultūros, joms reikia nuolatinio agronomo ir įmonės vadovo dėmesio bei pastangų. Kartais sprendimus reikia priimti labai greitai, o tokiais atvejais mažiems ūkiams naudingas jų lankstumas.
Žemės ūkio valdos turi savo neginčijamų pranašumų: jos gali įsigyti augalų apsaugos produktų, degalų ir didelio masto trąšų konkurencingomis kainomis; jie sugeba reguliariai pristatyti produktus į parduotuves ištisus metus, o tai labai vertina mažmeninės prekybos tinklai. Tačiau sunku kovoti už kokybę dideliuose plotuose: gamindami tiesioginius produktus, derliaus nuėmimo metu išvengsite daugybės per daug rūšiavimo ar didelių gumbų sužalojimų.
Bulvių verslas nėra pakankamai mastu. Tuo pačiu metu ūkininkų kooperatyvai galėtų tapti potencialiai perspektyviu sprendimu: maži ūkiai, susivieniję prieš pardavimą paruošimo ir sandėliavimo etapuose, galėtų sąveikauti su mažmeninės prekybos tinklais sau palankiomis sąlygomis. Tiesa, suvienijimo idėja dar nėra labai populiari ūkininkavimo aplinkoje. Matyt, turėtų ateiti labai sunkūs laikai, kad kolūkius ir valstybinius ūkius kadaise palikę specialistai suvoktų darbo pranašumus.
Pelningumas priklauso nuo profesionalumo
- Mes ką tik kalbėjome apie pramonės krizę.
Išlikimo klausimas dar nėra darbotvarkėje. Taip, pelno apimtys sumažėjo, ir daugelis neturi galimybės investuoti į ateitį, investuoti į plėtrą, tačiau bulvės vis dar yra pelningas derlius. Paimkite, pavyzdžiui, 2019/20 sezoną. Visą rudenį ir žiemą kaina buvo labai maža, kartais mažesnė nei savikaina, tačiau kovo mėnesį įvyko šuolis, o produktas pabrango tris kartus. Tie, kurie laukė šios akimirkos, labai pelningai pardavinėjo savo gaminius.
Šiame scenarijuje nėra nieko antgamtinio, jis kartojamas aštuoniais iš dešimties atvejų. Bulvių augintojai, gaunantys aukštos kokybės produktą ir žinantys, kaip jį laikyti iki pavasario, paprastai yra naudingi, o jų pavyzdys mus labai įkvepia - ta prasme, kad būtent mūsų skatinamos technologijos ir sprendimai leidžia ūkininkams likti juodiems. .
Kitas dalykas yra tas, kad šis šuolis buvo labiau pastebimas nei įprasta ir vėliau gali neigiamai paveikti rinką. Kai kurios įmonės, buvusios anksčiau - esant žemoms pardavimo kainoms ir kylančioms gamybos sąnaudoms, buvo pasirengusios pakeisti savo gamybos profilį, uždirbdamos netikėtą pelną, kitą sezoną bandykite dar kartą „nulio“ ir garantuokite, kad „nukris“ kainos.
„Bet ar vis dėlto įmanoma pasisekti?“
Bulvių auginimas šiandien yra verslas, reikalaujantis aukšto profesionalumo. Tie ūkiai, kurie daro viską teisingai, gauna pajamas net ir bendrojo sąstingio sąlygomis. Jei vidutinis derlius viršija 50 t / ha, 8–10 rublių / kg kaina pateisina visas investicijas. Kyla klausimas, kaip pasiekti tokį rezultatą? Per dvidešimt darbo metų radome daugybę šios problemos sprendimo būdų ir esame pasirengę padėti ieškoti atsakymo - visiems, kurie, kaip ir mes, „serga“ bulvėmis ir tiki savo galimybėmis.
duomenys
„Agrotrade“ įmonė buvo įkurta 2000 metais Nižnij Novgorode.
Per daugelį metų ji išaugo į „Agrotrade“ įmonių grupę, vienijančią motininę įmonę - „Agrotrade Company LLC“, taip pat „Agrotrade Technikom LLC“, „Agroseive LLC“, „Potential LLC“, „AgroAlliance-NN LLC“.
Ji specializuojasi visapusiškai aprūpindama žemės ūkio produkcijos gamintojus reikiamais ištekliais: žemės ūkio technika, drėkinimo ir laikymo įranga, savo produkcijos sėklinėmis bulvėmis, augalų apsaugos produktais ir kt. Įgyvendina daržovių ir bulvių saugyklų statybos ir rekonstravimo projektus. Pirmaujančių pasaulio prekių ženklų pardavėjas.
„Agrotrade“ specialistai pristatė į Rusiją ir vidaus žemės ūkio įmonėse atidavė eksploatuoti daugiau nei 1700 „GRIMME“ įrengimų; dešimtys morkų, burokėlių ir svogūnų derliaus nuėmimo kombainų ASA LIFT; šimtai plūgų, vertikaliai frezuojami kultivatoriai, mineralinių trąšų barstytuvai KUHN; dešimtys HARDI purkštuvų ir AGRICOLA ITALIANO sėjamųjų. Pradėta eksploatuoti daugiau nei 150 modernių sandėlių kompleksų ir 12 sudėtingų drėkinimo projektų; įdiegėme daugiau nei 200 slėnyje plačiai paplitusių įrenginių ir 30 „Nettuno“ būgnų drėkinimo sistemų Bendras melioracijos žemės plotas, užsakytas padedant „Agrotrade“ įmonių grupei, viršijo 10 tūkstančių hektarų.
Policininkas